我想有很多人遇到这样的事，当我去超市面对五花八门的饮料，常常有消费者径直问服务人员，“王老吉放在哪里?”同样，在令人眼花缭乱的牙膏货架前，不少人也在快速搜寻着高露洁……能置身于大量同类商品中而力压群芳成为消费者的首选，是几乎所有产品商家的追求。但是，选择的主动权掌握在消费者手里，要被消费者选中，就必须呈现给他们选择的理由。比如，王老吉是销量最大的预防上火的凉茶，而高露洁则是防止蛀牙的专业牙膏。当这样的理由被根深蒂固地植入消费者的心智中时，这些产品也就形成了各自的品牌。以后，只要有这些方面的需求，消费者首先想到的就是这些品牌。这种良性的品牌建立，依靠的就是正确的定位手段。要在顾客心中立足，特劳特认为，手段只有一个—盯紧竞争对手，捕捉或创造空白区域。“我们不能自由选择做什么，必须看竞争对手给我们留下多少发挥空间。”因此，在这个圈地战中，企业要做的市场研究，不再是针对顾客需求，而是竞争对手在顾客心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上制定自己的品牌定位战略。

        在特劳特的理论中，品牌定位方法，第一种，抢先占位，“任何一个品类里面，顾客的心中都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源。”比如，在中国市场，高露洁就抢先占领了牙膏里的“防蛀”阶梯。“防蛀”是已经存在的需求空白，然而不是所有的空白都能像这样虚位以待。因此，捕捉趋势性心智资源、以此创造并引领需求空白会是一种更高水平的抢先占位，比如苹果的各类数码产品就都是用这种方式开拓并引领需求的。而王老吉在最初的品牌圈地战中，也正是凭借着这种方式把一个地区性凉茶发展成全国人民离不开的清火饮料。