三合一的营销变革

　　2011年6月，Google以4亿美元收购Admeld广告优化平台，这是继2009年斥资7.5亿美元收购AdMob之后，谷歌在移动互联网广告市场的又一次发力。不仅是谷歌，苹果也在这一区域动作频频。去年，苹果先是收购了Quattro无线公司，接着又推出了iAd广告网络。他们的举动被业界视做一种信号移动互联网广告市场前景可期。

　　“如果说2010年是移动互联网的元年，那么2011年更像是一个营销年。”有业内人士这么形容移动互联网时代营销模式的变革。

　　据艾瑞咨询的数据发现，手机用户花在地图、游戏、社交、等新型应用上的时间，占使用总时间的47%，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。用户接触信息的方式已经改变，以用户为核心的营销方式势必要随之而变。

　　手机+App应用+移动互联网技术=精准定位、互动、整合的全新营销潜力。移动应用广告凭借着全面覆盖、深入互动、精准投放、自主操控等优势赢得了品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司的关注。

　　争相进入抢先机

　　和以往任何一次营销变革相似，先入者总会享受到盛宴的高额回报。中国的移动广告平台竞争也日趋激烈。目前，国内共发展了十几家移动互联网广告平台，主要可分三类：第一类由PC互联网广告公司转化而来，第二类是无线广告公司的业务扩展，第三类是全新的移动互联网广告公司。

　　除此之外，百度、腾讯等一些互联网巨头也布局了移动应用广告市场。2011年3月，搜狐推出移动终端广告平台，布局移动互联网营销领地;2011年4月，国内首个应用云计算移动互联网广告平台L-Sense诞生，包括联想、招商银行(600036,股吧)、安信证券、三星电子、凡客诚品、资生堂、Benefit等大牌广告主，都已通过与“L-Sense移动互联网广告平台”合作发现了全新的商机。如今，可口可乐、百事可乐、李宁等公司在移动互联网广告市场的预算也在逐渐增加。

　　广阔的前景也吸引着国外比较成熟的行业巨头进入中国市场，争夺这块新兴的蓝海。据悉，架势无线已被全球领先的移动营销和广告技术提供商Velti全资收购，作为进军中国移动互联网广告市场的有力支持。

　　诱人前景潜藏挑战

　　“现在还是市场导入期。无论从营收规模、用户影响力，还是品牌广告主接受程度上，移动互联网广告都谈不上成熟。”业内人士表示。行业的增长取决于多种因素，移动互联网营销正面临着诸多挑战。

　　首先面临的就是技术上的改革。作为基础的移动互联行业，尤其是智能手机行业，以技术的迅速变化为特征，标准不断更新，技术变化剧烈。移动互联网营销在技术上应致力于完成手机终端、移动数据业务和安全技术的开发与创新。

　　而且，从客户角度看，广告应用平台还未得到广泛的认可。据统计，有超过一半用户只下载免费应用，愿意对每次下载付费5元以上的用户少于8%。而在中国的移动互联网环境下，接近7成的手机用户不愿意付费使用手机应用程序。

　　不仅如此，监测问题也存在困难。移动应用广告平台由于处在发展的早期阶段，整个产业链仍缺乏独立的第三方监测机构，平台本身既当裁判员又当运动员，这个双重身份在移动互联网很难跑通。有米广告副总经理柯尧表示：“目前必须把角色剥离出去，没有第三方监测就不能吸引大品牌进来。因为品牌广告主会用传统媒体的标准衡量新媒体。”

　　在国内缺乏高质量有黏性应用的情况下，如何让品牌广告主进来，如何帮助APP广告提升广告的价值，这是中国移动广告平台目前面临的渠道两难问题。

　　“这些难题在市场的初期很正常。因为产业链还不成熟，大多精明的品牌广告主持审慎的乐观态度。”Domob多盟联合创始人兼COO张鹤预计，“再经过两三年时间的培育，各方面的条件成熟之后，品牌广告主才会大规模进入。”