应选择品牌照明

　　作为一个国际领导品牌，飞利浦决战商业照明终端市场的胜选如何，不得而知。但首先不能回避的是价格问题。“价格是相对的，考虑到产品质量，使用寿命，维护的便利性，安全保障等综合因素，我们的价格是非常有竞争力的。”飞利浦商业照明的相关负责人章经理说道，“飞利浦进入商业照明零售行业，是一个酝酿已久的战略规划，中国商业照明零售业需要像飞利浦照明这样的有品牌影响力，有安全和质量保证和领先的产品，有良好服务和提供全面解决方案的品牌。在安全、质量等方面有所妥协的价格不是一个负责任的策略。”

　　记者采访了一家儿童摄影连锁店的女业主，她的回答印证了章经理的观点。“我们从事的儿童摄影行业，客户是儿童，安全十分重要，我们连锁店全部选择了飞利浦商业照明，我们的第一考量是安全和质量，其次是服务，价格的考虑在最后。”

　　多数品牌研发能力差

　　在谈到飞利浦的优势时，章经理说道：“抛开品牌影响力不谈，飞利浦照明进入商业照明的优势一个是持续研发创新能力，许多国产品牌的研发能力差，很难有持续发展的空间。其次是产品安全和质量标准，飞利浦一直是行业技术标杆，其质量可靠，安全有保障。”

　　品牌、质量、安全和服务成了飞利浦进入中国商业照明的四大利器。而对于产品，飞利浦也相当有信心。“目前进入飞利浦商业照明中心的产品有数百种，能够满足各种业态的商业照明需要。我们还有大量的产品和技术储备，将适时推向市场。”章经理说。

　　飞利浦在商业照明领域，积累了相当多的大客户和高端客户方面的经验。国际连锁品牌零售店，大型商场，超市，甚至是连锁咖啡店，有相当比例是选用的飞利浦商业照明产品和服务。“过去我们只面对大客户，而现在飞利浦商业照明中心面对的是中小客户，现在我们只是将提供给大客户的服务，提供给中小客户。不仅如此，我们还组织照明设计师活动，分享飞利浦在商业照明方面的案例和经验。还为客户提供照明设计咨询，所以我们也称飞利浦商业照明中心的服务是一站式服务。”