体育营销让三星品牌走向全球

“是体育营销，将三星品牌带向全世界。”日前，韩国三星邀请国内核心媒体记者远赴欧洲，设计公司了解三星体育营销情况。三星电子全球体育和公共关系事务副总裁权桂贤在接受本报记者采访时表示，体育营销让三星品牌迅速走向全世界，现在体育营销成为三星品牌营建的“撒手锏”，全球市场均纳入三星体育营销视野。

五年1亿美元敲开欧洲大门

“与切尔西足球队的合作，扭转了欧洲对韩国品牌的整体形象。”权桂贤表示，三星液晶电视、手机等产品销量目前在欧洲市场势如破竹，回头审视当年斥巨资与切尔西合作的体育营销，他一个字概括：值！

2005年4月，三星电子与切尔西签订了一份五年1亿美元的赞助合同，成为切尔西队足球俱乐部成立以来获得的最大一笔赞助。合同签订之时，有人对三星体育营销回报提出质疑。但随着切尔西队连续两年问鼎英格兰超级联赛的冠军，三星产品也随之热销。

调查结果显示，自从2005年4月与切尔西签订合约以来，三星在欧洲地区的知名度提升了68％，尤其是当地销售商对三星品牌电视的美誉度上升了433％。得益于此，与2005年相比，三星在欧洲市场的手机和液晶电视销量分别增长了12％和177％。就目前的趋势来看，三星电子这两类产品2007年的销量也有望比去年增加29％和79％。

借助体育营销丑小鸭变天鹅

据了解，被称为奥运营销传奇的三星，1997年成为奥运会TOP合作伙伴时还是债台高筑。不过随着三星大胆地投入奥运，其营业状况大为改善，品牌价值也剧增。借助奥运，三星品牌实现了从丑小鸭到天鹅的突变。

权贵贤表示，在亚洲金融风暴期间，三星处境严峻，当时公司到了存亡的关键时刻。三星高层认为，企业要生存，必须进行改革和创新。

权贵贤说，正是体育营销，让三星品牌迅速获得大家喜爱，企业也从韩国小公司发展成为今天的跨国集团。

记者视点

用体育营销打造国际品牌

中国企业“走出去”，产品销往全球的最大市场阻力是什么？

也许我们能从三星走向全球市场这面镜子，看到目前中国企业尴尬现状：中国企业不缺物美价廉的产品，而是缺少品牌号召力。

三星成功舍血本，让品牌成功走向全世界，秘诀正是巧妙利用了体育营销这根情感纽带。但是，体育营销并不仅仅是赞助和冠名这么简单。随着北京奥运会日益临近，国内很多企业千方百计都要让自己的品牌和奥运沾边。但稍加“咀嚼”便可发现，不少企业之所谓“体育营销”，仅是一种短期的市场行为。

如何将自身的品牌定位和赞助项目有机地结合起来，在获得相应的名义与权利的同时，运用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位整合营销传播，建立独特的品牌联想，才是体育营销所要达到的目的，才是中国品牌“走出去”的捷径。